Taux de marge, taux de marque, coefficient : le guide simple pour bien fixer vos prix
Par Adeline Duclos
6 min de lecture
Mis à jour le 11/10/2026
Taux de marge, taux de marque, coefficient multiplicateur : ces trois notions décrivent le même prix, vu sous trois angles différents. Les confondre est l’une des erreurs les plus fréquentes chez les commerçants, les artisans et les indépendants, et elle coûte cher : quelques points de marge en moins sur chaque vente, c’est parfois toute la rentabilité de l’année. Voici comment les calculer, les distinguer et les utiliser pour fixer vos prix sereinement.
Marge, taux de marge et taux de marque : les définitions
Tout part de la marge : c’est la différence entre votre prix de vente hors taxes et votre coût d’achat (ou de revient) hors taxes. C’est ce qu’il vous reste pour payer vos charges et dégager un bénéfice.
- Taux de marge = marge ÷ coût d’achat HT × 100. Il répond à la question : « de combien j’augmente mon coût ? »
- Taux de marque = marge ÷ prix de vente HT × 100. Il répond à la question : « quelle part de mon prix me revient ? »
- Coefficient multiplicateur = prix de vente ÷ coût d’achat HT. Il permet de passer directement du coût au prix.
La marge se calcule toujours hors taxes. La TVA ne vous appartient pas : vous la collectez pour l’État.
Un exemple chiffré pour tout comprendre
Vous achetez un produit 40 € HT et vous le revendez 60 € HT. Votre marge est de 20 €. Voici ce que donnent les différents indicateurs :
| Indicateur | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| Marge | 60 − 40 | 20 € |
| Taux de marge | 20 ÷ 40 | 50 % |
| Taux de marque | 20 ÷ 60 | 33,3 % |
| Coefficient (sur le HT) | 60 ÷ 40 | 1,5 |
| Prix de vente TTC (TVA 20 %) | 60 × 1,2 | 72 € |
| Coefficient (sur le TTC) | 72 ÷ 40 | 1,8 |
Le même produit affiche donc un taux de marge de 50 % et un taux de marque de 33 %. Aucun des deux n’est « faux » : ils ne mesurent pas la même chose. L’important est de savoir lequel vous utilisez, et lequel utilisent vos fournisseurs ou votre expert-comptable.
Dans le commerce de détail, le coefficient est souvent calculé sur le prix TTC (prix de vente TTC ÷ coût d’achat HT). Vérifiez toujours sur quelle base est exprimé un coefficient avant de le comparer.
L’erreur la plus fréquente
Vous voulez garder 30 % de votre prix de vente, c’est-à-dire un taux de marque de 30 %. Le réflexe courant consiste à ajouter 30 % au coût d’achat :
- coût 40 € + 30 % = prix de vente 52 € HT ;
- marge obtenue : 12 €, soit un taux de marque de 23 % seulement, et non 30 %.
Pour obtenir réellement un taux de marque de 30 %, il faut diviser le coût par (1 − 0,30) : 40 ÷ 0,70 = 57,14 € HT. Sur des centaines de ventes, la différence se chiffre vite en milliers d’euros.
Ajouter un pourcentage au coût, c’est appliquer un taux de marge. Pour viser un taux de marque, divisez par (1 − taux).
Les formules de conversion
Vous connaissez l’un des taux et vous voulez l’autre ? Deux formules suffisent :
- taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge) : 50 % de marge donne 0,5 ÷ 1,5 = 33,3 % de marque ;
- taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque) : 30 % de marque donne 0,3 ÷ 0,7 = 42,9 % de marge.
Le plus simple reste de laisser faire le calcul : notre calculateur de marge et de prix de vente donne en une fois le prix HT et TTC, la marge en euros, le taux de marge, le taux de marque et le coefficient, à partir de l’indicateur que vous connaissez.
Combien vous coûte une remise ?
Une remise ne se retire pas de votre prix : elle se retire de votre marge. Reprenons notre produit vendu 60 € HT avec 20 € de marge, et accordons une remise de 10 % :
- nouveau prix : 54 € HT ;
- nouvelle marge : 14 € au lieu de 20 €.
Une remise de 10 % sur le prix fait ici perdre 30 % de la marge. Pour gagner autant qu’avant, il faudrait vendre environ 43 % d’unités en plus.
Avant chaque promotion, calculez la marge restante et le volume supplémentaire nécessaire. Une remise peut être une très bonne idée pour écouler un stock ou attirer de nouveaux clients, à condition d’en connaître le coût.
Calculer ses marges dans Excel
Si vos produits sont dans un tableau Excel, avec le coût d’achat HT en colonne A et le prix de vente HT en colonne B, voici les formules à placer sur la ligne 2 puis à recopier vers le bas :
| Ce que vous voulez | Formule |
|---|---|
| Marge en euros | =B2-A2 |
| Taux de marge | =(B2-A2)/A2 |
| Taux de marque | =(B2-A2)/B2 |
| Coefficient | =B2/A2 |
| Prix pour un taux de marque visé (en C2) | =A2/(1-C2) |
Mettez les colonnes de taux au format pourcentage pour obtenir directement « 33,3 % ». Pour des besoins plus avancés (marge par famille de produits, par client, par mois), notre générateur de formules Excel vous donne la bonne formule, par exemple avec SOMME.SI.ENS.
Votre marge couvre-t-elle vos charges ?
Une bonne marge par produit ne suffit pas : l’ensemble de vos marges doit couvrir vos charges fixes (loyer, salaires, assurances, abonnements) avant de dégager un bénéfice. C’est tout l’intérêt du calculateur de seuil de rentabilité : il vous indique le chiffre d’affaires à atteindre et la date à partir de laquelle vous commencez à gagner de l’argent.
Fixez vos prix à partir de trois éléments : vos coûts, vos charges fixes et les prix du marché. Un prix calculé uniquement « au feeling » ou en copiant un concurrent ignore au moins l’un des trois.
Questions fréquentes
Quel est un bon taux de marge ?
Il n’existe pas de chiffre universel : un bon taux dépend de votre secteur, de vos volumes et de vos charges. Le bon repère est votre propre seuil de rentabilité, complété par les statistiques de votre fédération professionnelle ou les conseils de votre expert-comptable.
La marge se calcule-t-elle sur le prix HT ou TTC ?
Toujours sur le hors taxes. La TVA est collectée pour l’État et reversée : elle n’entre pas dans votre marge.
Quelle différence entre marge et bénéfice ?
La marge (ou marge brute) est ce qu’il reste après le coût d’achat du produit. Le bénéfice est ce qu’il reste une fois toutes les charges payées : loyer, salaires, frais divers et impôts.
Comment calculer un prix de vente à partir d’un taux de marque ?
Divisez le coût d’achat HT par (1 − taux de marque). Pour un coût de 40 € et un taux de marque de 30 % : 40 ÷ 0,70 = 57,14 € HT.
Vous voulez suivre vos marges par produit, par client ou par mois sans recalculer à la main ? Nous construisons des tableaux de bord Excel ou Power BI alimentés automatiquement dans le cadre de notre service Business Intelligence.
